碧水源的迅猛竄升，得益于其創(chuàng)始人文劍平找準(zhǔn)了一個(gè)廣闊的細(xì)分市場(chǎng)——污水資源化處理領(lǐng)域。
“解決中國(guó)人的喝水問題，這就是碧水源的追求?！?/strong>
文劍平
“即使是韋爾奇在位，恐怕也無能為力”——2008年4月11日，GE（通用電氣）發(fā)布2008年第一財(cái)季報(bào)表，引發(fā)了3天以后GE股價(jià)超過12%的跌幅，成為20年來其股價(jià)單日最大跌幅，有評(píng)論者發(fā)出如此感嘆。次貸危機(jī)引發(fā)了GE金融部門的利益大幅下滑，導(dǎo)致整個(gè)一季度的利潤(rùn)下降了6%，在家電業(yè)務(wù)和部分金融業(yè)務(wù)面臨出售的壓力下，GE的CEO杰夫。伊梅爾特（Jeff Immelt）把“扳回一城”的賭注押在了水處理領(lǐng)域。即便他在媒體面前信誓旦旦，但在中國(guó)市場(chǎng)，GE正面臨著一個(gè)強(qiáng)勁的本土對(duì)手——碧水源。
在訪客和工作人員來來往往的碧水源公司，如果碰到公司董事長(zhǎng)文劍平，很可能會(huì)把他誤認(rèn)為是一個(gè)普通的工程技術(shù)人員，常年在外指導(dǎo)公司項(xiàng)目的文劍平被太陽曬得黑黑，絲毫看不出“領(lǐng)導(dǎo)”的痕跡。
對(duì)于公司很多的項(xiàng)目，文劍平都要求親自上一線“沖鋒陷陣”，這幾年碧水源的發(fā)展之勢(shì)也堪比沖鋒。2005年公司取得了4，400萬元的銷售額，凈利潤(rùn)為440萬元，到了 2006年，銷售額已達(dá)到了1.1億元，凈利潤(rùn)3，600萬元，而2007年銷售額則攀升到2.06億元，凈利潤(rùn)7，058萬，三年?duì)I收增速平均超過122%.憑借如此業(yè)績(jī)，碧水源被很多業(yè)內(nèi)人士視為登陸中國(guó)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的第一候選企業(yè)。
技術(shù)催生新市場(chǎng)
碧水源的迅猛竄升，得益于其創(chuàng)始人文劍平找準(zhǔn)了一個(gè)廣闊的細(xì)分市場(chǎng)——污水資源化處理領(lǐng)域。在污水處理市場(chǎng)，其實(shí)已有一些企業(yè)扎根多年，但是與它們的模式相異的是，碧水源通過自主研發(fā)的MBR（膜生物反應(yīng)器）污水資源化技術(shù)，能把污水直接變成了資源化的水。說得形象一點(diǎn)，就是“昨天的污水，今天可以游泳”，堪稱變廢為寶；而過去的處理技術(shù)就是把污水變成了微污染水，然后再排放。
MBR將帶來一場(chǎng)中國(guó)污水治理的新革命，因?yàn)檫^去的污水處理技術(shù)都是工程化的技術(shù)，其中80%是土建項(xiàng)目，而碧水源則把工程化的技術(shù)變成了設(shè)備化的技術(shù)，設(shè)備與土建的比例為80%：20%，因此過去工程化的技術(shù)，就變成了設(shè)備化的技術(shù)。而設(shè)備化就意味著產(chǎn)業(yè)化，這將催生一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
“過去20年間，在水處理領(lǐng)域的技術(shù)突破中，膜技術(shù)是第一位的；絕大多數(shù)專家公認(rèn)，在2020年以前，膜技術(shù)都將是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展最重要的技術(shù)?！?月26日，在“清華大學(xué)-碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”合作簽字儀式上，清華大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)、環(huán)境科學(xué)家陳吉寧教授如此表示。
與傳統(tǒng)技術(shù)“沉淀池”相比，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高（超過國(guó)家一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)）、占地面積少（只有傳統(tǒng)工藝的1/3～1/2）、增量擴(kuò)容方便、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源，如此一來，不但解決了水污染問題，甚至可以解決水資源短缺的問題。
碧水源研發(fā)部副部長(zhǎng)、環(huán)境工程博士陳春生向記者介紹，“只要花1塊錢，就能把1噸市政污水轉(zhuǎn)化為直接飲用水，比海水淡化或南水北調(diào)的成本小得多?！?在水資源缺乏問題較為嚴(yán)重的中國(guó)，該項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。
發(fā)展的困難
早在上世紀(jì)80年代，文劍平進(jìn)入了國(guó)家科技部，參與并負(fù)責(zé)環(huán)保技術(shù)的開發(fā)工作，見證了中國(guó)環(huán)保的發(fā)展史，并對(duì)環(huán)保有著深刻的理解。其實(shí)在國(guó)家的“六五”、“七五”、“八五”計(jì)劃中就已對(duì)MBR技術(shù)做過研究規(guī)劃，但僅僅停留在研究層面。文劍平說，以前的環(huán)保是政府希望干，但企業(yè)不愿意花錢干，“相互變成了一個(gè)貓抓耗子、耗子躲著貓，反正大家就是一個(gè)游戲”。
文劍平認(rèn)為，中國(guó)落后的原因是產(chǎn)業(yè)化能力跟不上和缺乏世界性眼光。這在后來促使已經(jīng)官至科技部社會(huì)發(fā)展司副司長(zhǎng)的他在1998年決定出國(guó)留學(xué)，學(xué)習(xí)國(guó)外領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)和理念。2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)采用MBR技術(shù)處理污水讓他再次感受到這項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和魅力。2001年，在獲得澳大利亞新南威爾士大學(xué)市政工程水資源管理博士學(xué)位以后，文劍平回到中國(guó)，雖然在回國(guó)前，已經(jīng)有一些政府部門發(fā)出邀請(qǐng)，并提前安排好了職位，但他還是選擇了創(chuàng)業(yè)。
在文劍平留學(xué)期間，有北京市的領(lǐng)導(dǎo)去澳大利亞考察，就曾動(dòng)員他利用水處理技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但當(dāng)時(shí)政府給予的支持是政策性的，并沒有實(shí)質(zhì)的資金支持。直到2003年，由科技部和中關(guān)村高科技園區(qū)提供通過“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金”提供了118萬元資金。
資金并非啟動(dòng)初期的惟一困難。文劍平表示，創(chuàng)業(yè)之初，新技術(shù)的市場(chǎng)推廣是最大的難題，“新技術(shù)、新理念需要有一個(gè)適應(yīng)的過程?！倍页四の廴镜燃夹g(shù)瑕疵外，成本也是推廣受阻的重要原因。以一個(gè)污水處理能力10，000噸/天的工程為例，傳統(tǒng)工程的建設(shè)成本為1，500～2，500元/噸，采用MBR技術(shù)則需要2，000～3，000元/噸，且其日常運(yùn)營(yíng)成本也較傳統(tǒng)技術(shù)高出10%左右。
正因此，只要國(guó)家沒有強(qiáng)制性要求，企業(yè)在污水處理上一般不會(huì)選擇使用MBR技術(shù)。目前，政府仍是碧水源技術(shù)服務(wù)的最大采購(gòu)方，2007年，其70%左右的銷售收入來自政府。能保證及時(shí)的銷售回款，也是碧水源愿意與政府合作的原因之一，碧水源負(fù)責(zé)資本事務(wù)的副總經(jīng)理何愿平表示，“2005年前，我們?yōu)樯鐓^(qū)、寫字樓等做了不少項(xiàng)目，但很多都收不到錢?！?/div>
樣板的力量
看中污水資源化處理市場(chǎng)的還有GE、西門子、陶氏化學(xué)在內(nèi)的跨國(guó)巨頭，它們?cè)诮甓歼M(jìn)行了相關(guān)的并購(gòu)。2006年3月，很早就進(jìn)入污水處理領(lǐng)域的GE出資7.6億美元收購(gòu)了膜技術(shù)領(lǐng)先的加拿大澤能環(huán)境工程有限公司（Zenon Environmental Inc.）；西門子則在2005年收購(gòu)了水務(wù)巨頭美國(guó)美凈公司（US Filter Corporation）；2007年6月，陶氏化學(xué)收購(gòu)浙江歐美環(huán)境工程有限公司。
吸引這些巨頭介入的市場(chǎng)到底有多大呢？何愿平說，“沒法去估計(jì)，太龐大了，我從來都不談市場(chǎng)，反正每天都有項(xiàng)目，就看是不是采用這個(gè)技術(shù)，說服別人采用這個(gè)技術(shù)是關(guān)鍵?！痹诤途揞^們競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目時(shí)，他認(rèn)為技術(shù)上大家各有千秋，而碧水源能“說服”客戶的：首先是成本優(yōu)勢(shì)，在效果差不多的前提下，碧水源的產(chǎn)品價(jià)格要比對(duì)手便宜近30%左右；其二，碧水源可以更快速的提供全部服務(wù)，跨國(guó)公司因?yàn)楹枚嘣O(shè)備都在國(guó)外生產(chǎn)，其他的服務(wù)反應(yīng)也比較慢；再一點(diǎn)，就是碧水源所做項(xiàng)目的運(yùn)行成本比較低。
在公司剛創(chuàng)立的前幾年，碧水源并沒有在業(yè)界冒出來，何愿平回憶說，“前面做得很辛苦，都是一步一步，因?yàn)橐婚_始這個(gè)技術(shù)不被認(rèn)可，也不成熟。”2005年以前，文劍平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一邊完善MBR技術(shù)，一邊承擔(dān)著中國(guó)市場(chǎng)拓荒者的角色，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。在這一時(shí)期，碧水源做的很多都是小型和中型的項(xiàng)目。
重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)是2005年的一個(gè)“樣板”工程——容量4.5萬噸的密云水庫水處理工程，這個(gè)項(xiàng)目讓文劍平和整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)至今都記憶猶新。從爭(zhēng)取北京市政府的項(xiàng)目立項(xiàng)、評(píng)估到論證就歷時(shí)了一年多，政府的小心翼翼不無道理，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，全世界都還沒有這樣大級(jí)別的項(xiàng)目先例；更讓政府部門擔(dān)憂，密云是北京水源地之一，萬一失敗的話，可能面臨極為嚴(yán)重的污染后果。慶幸的是，北京市政府“只做再生水廠，不建污水處理廠”的觀念和創(chuàng)新理念正與碧水源的項(xiàng)目宗旨相符合，在技術(shù)獲得政府方面認(rèn)可后，項(xiàng)目得以啟動(dòng)。
該項(xiàng)目完成后，良好的運(yùn)營(yíng)效果給很多北京市政府的官員帶來了震動(dòng)，紛紛前往參觀，有領(lǐng)導(dǎo)在觀摩到神奇的效果之后，題詞“化腐朽為神奇，發(fā)展循環(huán)水”。“國(guó)內(nèi)都來看了，都覺得這個(gè)技術(shù)很好，后面公司在國(guó)內(nèi)就接到了很多項(xiàng)目。”文劍平說，這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)具有里程碑式的影響，從此國(guó)內(nèi)開始“言MBR，必稱碧水源”。2007年，在競(jìng)標(biāo)中GE和西門子提前退出，碧水源再次輕松拿下世界上最大規(guī)模的項(xiàng)目——量級(jí)達(dá)到10萬噸的一個(gè)改善皮劃艇場(chǎng)地周邊環(huán)境的奧運(yùn)配套項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目的投資達(dá)4.5億元，其中碧水源的設(shè)備和技術(shù)就占了近1/4.
走出北京市場(chǎng)
在度過最艱難的發(fā)展期后，碧水源也得到了資本的青睞。2006年，碧水源引入了上海鑫聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資管理公司、云南國(guó)際信托投資有限公司各2，000萬元的戰(zhàn)略投資，“我覺得錢對(duì)于我們來說沒有多大的用處”，何愿平表示，引入資本主要是為了改善公司的法人治理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)向正規(guī)化發(fā)展，“當(dāng)然眼光就更高了，畢竟改善了條件，膽子就壯了。”
雖然市場(chǎng)很大，但是并不代表這個(gè)市場(chǎng)就很容易開拓。盡管碧水源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要成員都曾供職于政府，何愿平還是坦承，有些地方比較難打交道，而這種“難”主要體現(xiàn)在理念上， 很多人對(duì)這個(gè)技術(shù)存在誤解。因此，目前碧水源的市場(chǎng)主要還是集中在北京市場(chǎng)，“北京是資源性缺水，政府也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且樂意接受新技術(shù)?！?/div>
但拓展外埠市場(chǎng)仍是碧水源2008年的重點(diǎn)之一，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。比如環(huán)太湖地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，有提高治污標(biāo)準(zhǔn)的需要。在GE和西門子都在該地區(qū)取得一個(gè)項(xiàng)目后，碧水源也將在今年下半年簽下一個(gè)大單。何愿平稱，“希望今年來自外埠的銷售收入可以達(dá)到40%.”
而向外埠擴(kuò)張的困難不僅僅是理念問題。外埠普遍缺少像北京這樣對(duì)于膜技術(shù)的需求，本地政府的支持就更難獲得。事實(shí)上，在很多領(lǐng)域都存在的地方保護(hù)主義同樣起著作用，而跨國(guó)巨頭由于投資龐大，也成為競(jìng)爭(zhēng)中地方政府衡量的一個(gè)重要砝碼。文劍平并不回避與跨國(guó)巨頭在品牌上的差距，讓他苦惱的是外界對(duì)碧水源技術(shù)實(shí)力的不信任，“一些人往往先入為主，認(rèn)為跨國(guó)公司的技術(shù)就是好。”
與此同時(shí)，碧水源也開始了國(guó)際化拓展。目前已經(jīng)通過代理的模式，在澳大利亞和東歐等國(guó)家和地區(qū)拿到了一些項(xiàng)目。何愿平認(rèn)為，碧水源產(chǎn)品的價(jià)格比國(guó)際巨頭低1/3，這將是公司很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除了國(guó)際化，碧水源也在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深挖。迄今為止，公司已經(jīng)投入了1，000多萬元與清華大學(xué)建立了研發(fā)合作關(guān)系，以不斷提高自身的技術(shù)水平。同時(shí)，公司也正在北京懷柔建立設(shè)備制造工廠，第一期工程已快竣工，以后在污水處理產(chǎn)業(yè)鏈中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心的部件、核心的設(shè)備都將自主生產(chǎn)，不再依賴進(jìn)口，以控制成本，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
毋庸諱言的是，中國(guó)過去在環(huán)保方面的欠賬較多，很多地下水都受到了污染，江河水受污染的比例更是高達(dá)70%，而隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和城市化進(jìn)程加快，仍將面臨嚴(yán)峻的水污染問題。對(duì)此，文劍平表示，“解決中國(guó)人的喝水問題，這就是碧水源的追求?！?/div>
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